How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (without Money or Muscle)
Some negotiations are easy. Others are more difficult. And then there are situations that seem hopeless. Conflict is escalating, people are getting aggressive, and no one is willing to back down. And to top it off, you have little power, money, or other resources to work with. Harvard professor (and negotiation consultant advisor to organizations around the world) Deepak Malhotra shows how to defuse even the most potentially explosive situations and to find success when things seem impossible.
Malhotra illustrates key lessons using behind-the-scenes stories of fascinating real-life negotiations, including drafting the US Constitution, resolving the Cuban Missile Crisis, bringing peace to Northern Ireland, ending bitter disputes in the NFL and NHL, and beating the odds in complex business situations. But he also shows how these same principles and tactics can be applied in everyday life as well, from making corporate deals, negotiating job offers, and resolving business disputes to tackling obstacles in personal relationships and even negotiating with children.
ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
مذاکره غیرممکن
چگونه بن بست ها را بشکنیم و درگیری های زشت را حل کنیم (بدون پول یا عضله)
برخی از مذاکرات آسان هستند. دیگران دشوارتر هستند. و سپس موقعیت هایی وجود دارد که ناامیدکننده به نظر می رسند. درگیری در حال تشدید است، مردم پرخاشگر می شوند و هیچ کس حاضر به عقب نشینی نیست. و برای تکمیل آن، شما قدرت، پول یا سایر منابع کمی برای کار دارید. پروفسور هاروارد (و مشاور مذاکره در سازمانهای سراسر جهان) دیپاک مالهوترا نشان میدهد که چگونه میتوان حتی انفجاریترین موقعیتها را خنثی کرد و زمانی که همه چیز غیرممکن به نظر میرسد، به موفقیت دست یافت.
مالهوترا درسهای کلیدی را با استفاده از پشت صحنه نشان میدهد. داستانهای مذاکرات واقعی و جذاب از جمله تهیه پیشنویس قانون اساسی ایالات متحده، حل بحران موشکی کوبا، برقراری صلح در ایرلند شمالی، پایان دادن به اختلافات تلخ در NFL و NHL، و شکست دادن شانس در موقعیتهای تجاری پیچیده. اما او همچنین نشان میدهد که چگونه میتوان از این اصول و تاکتیکها در زندگی روزمره نیز استفاده کرد، از انجام معاملات شرکتی، مذاکره پیشنهادات شغلی، و حل اختلافات تجاری گرفته تا مقابله با موانع در روابط شخصی و حتی مذاکره با کودکان.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.