Every day thousands of companies give demos to sell their products. In pre-sales for enterprise software a bad demo can make your product look too complex to the point where decision makers won’t buy it. In Software-as-a-Service (SaaS) you need to quickly convert signups into active and paying users. At a product launch event you want a perfect demo that is both persuasive and memorable. Remember Steve Jobs?
What You’ll Learn
• Apply a simple step-by-step method to create effective product demonstrations
• Know the 5 steps to create a wow moment
• Study the first exhaustive analysis of product demos that made history: Douglas Engelbart’s Mother of All Demos; Steve Job’s Macintosh, iPod, and iPhone; and many more
• Avoid common mistakes and maximize your presence as a technical presenter
• Align your demo with your sales process in enterprise software, Software-as-a-Service (SaaS), mobile apps, etc.
• Be aware of trends in technology for product demos
Who This Book Is For
Startup entrepreneurs, sales engineers, executive or sales representatives, and other professionals
ترجمه فارسی (ترجمه ماشینی)
با استراتژی ها و الهامات موجود در این کتاب، دموهای عالی محصول ایجاد کنید و محصولات خود را بیشتر بفروشید. مصاحبه های روشنگرانه با حرفه ای ها ارائه می شود که امروزه در انواع مختلف کسب و کار، نمایش های نمایشی محصول قاتل ارائه می دهند. استراتژی های آموزش داده شده در این کتاب بر اساس تجزیه و تحلیل دموی محصولی است که تاریخ ساز شد و میلیون ها نفر را برای شرکت های خود (اپل، اینتل، مایکروسافت، تسلا و غیره) به ارمغان آورد.
هر روز هزاران شرکت برای فروش محصولات خود دمو می دهند. در پیش فروش نرم افزارهای سازمانی، یک نسخه نمایشی بد می تواند محصول شما را بسیار پیچیده جلوه دهد تا جایی که تصمیم گیرندگان آن را نخرند. در Software-as-a-Service (SaaS) باید ثبت نام ها را به سرعت به کاربران فعال و پرداخت کننده تبدیل کنید. در یک رویداد معرفی محصول، شما یک نسخه نمایشی کامل می خواهید که هم متقاعد کننده و هم به یاد ماندنی باشد. استیو جابز را به خاطر دارید؟
آنچه یاد خواهید گرفت
• یک روش گام به گام ساده را برای ایجاد نمایش های موثر محصول اعمال کنید
• 5 مرحله برای ایجاد یک لحظه شگفت انگیز را بدانید
• اولین تجزیه و تحلیل جامع دموی محصول را که تاریخ ساز شد را مطالعه کنید: مادر همه دموهای داگلاس انگلبارت. مکینتاش، آی پاد و آیفون استیو جاب؛ و بسیاری دیگر
• از اشتباهات رایج اجتناب کنید و حضور خود را به عنوان یک مجری فنی به حداکثر برسانید
• نسخه نمایشی خود را با فرآیند فروش خود در نرم افزار سازمانی، نرم افزار به عنوان سرویس (SaaS)، برنامه های تلفن همراه و غیره هماهنگ کنید.
• از روندهای فناوری برای نمایش محصولات آگاه باشید
این کتاب برای چه کسانی است
کارآفرینان نوپا، مهندسان فروش، نمایندگان اجرایی یا فروش، و دیگر متخصصان
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.